尚道互动

    尚道互动遇到的很多的客户会问，他们的网站建设好了，网站也上线了，为什么没有生意呢？

    网站转化率我们一直在讲在说，但我们也知道网站转化率是许多企业网站的硬伤，一些企业网站流量虽然很高但转化率几乎为零，而另一些网站流量不高但转化率却能够高达百分之十几。什么原因让网站转换率是如此的低，又是什么原因让转化率如此的高?作为企业所有者、网站运营人员都不得不思考的问题，很多seo人员也在努力的寻找解决些问题的方法 。

 

    作为网络营销，如果转化率为零，那么网络营销就是失败的；企业网站的定位不是需要多少的网站ip，而是能够成交多少单子，网站推广和产品销售严重脱钩。那么我们怎样才能从根本上提高企业网站的转化率呢?

 

    首先我们分析下，存在转化率低的原因是什么：

 

    1、网站内容不专业

 

    2：地域定位不准确

 

    3：用户群体定位不够精准

  

    4：网站形象设计不合理

 

    5：客服人员不专业

 

    6：产品定位和品质不到位
 

    7：太依赖于竞价排名，而不注重不注意自然优化

 

    通过上面几点我们的分析，可以看出企业网站网站转化率低的几个原因，那如何具体有效的提高产品的转化率?

 

    第一步，建立产品的品牌效应

 

    对于任何企业的产品而言，没有品牌就意味着失去了绝对的竞争优势，当然品牌效益的建立不是一朝一夕建立的，作为企业发展部门在产品研发推广期就应当针对产品，有意识的去建立品牌效应。

 

    品牌是一种权威，一种责任，一种信任，人们之所以能够相信品牌的力量，是因为产品长期的建立了一种信念，那就是货真，人们情愿去相信一个具有实力的大公司贵的产品，也不愿意冒风险去购买一个小公司没有名气的产品。

 

    第二步，注重人才的培训

 

    我们常常听到大公司的企业文化的培养，企业文化的理念是融入进企业的灵魂，具有非凡的指导意义，这个理念的实现是一种社会的责任，是人类伟大的构思，比如有的公司以消除不平等作为企业文化，而人才的培训就需要从企业文化的培养开始，人才的培养一定要注意人格的培养，一个不具有正常人格的人，那是很难成为一个人才，一个人的人格是扭曲，那么他的世界就是扭曲的，现在很多企业不愿意录用没有就业经验的人，我觉得这不是个好现象，一个人的品德是高尚的，具有非凡的学习能力，那么我们就应该去录取，给这样人一个机会。物以类聚人以群分，对于人才的培养我们要量才而用，用其长而不竭其短。

 

    第三步，深入的市场调研

 

    市场调研的目的就是了解市场的需求，我们不能仅仅去靠问几个身边的朋友，我做那个怎么样啊?朋友说，很好啊，那个市场很大，你做我一定会找你的。你知道我们中国的文化里有一种概念叫做场面话，官话，客套话。如果你相信，那么你就失败了。市场调研不是这样简单的问问几个人就行了，要分析市场，分析人的心理，市场调研的直接反应并不一定就是真实的反应，如果我们不了解人们内心深处的东西，而停留在表面上，哪也是失败的。市场调研也不能够仅仅依靠调研机构而是要自己去调研，查阅相关的资料等等。

 

    第四步，产品开发

 

    产品永远是营销的核心，必须在产品上下大力气，中国有句古话：叫酒香不怕巷子深。说明产品的重要性。

 

    很多的企业网站转化率低的原因还停留在表面的分析上，而没有深入的了解，这也和互联网处于发展的初级阶段有关系，人们对于互联网的信任度还不太高，并不是所有的产品都适合电子商务，前期应该结合线下线上的营销模式，比如线上预约，线下谈判这也是一种不错的方式，商业的模式不是死板的，不是有板有眼的，而是一个灵活的人和人直接的交流。