尚道互动

尚道互动在与客户沟通过程中，经常会遇到客户我们还未报价就让我们先做个设计看看，一般会这样说：

1、你们先做个设计我们给BOSS看看，钱不是问题，只是BOSS满意了，就立马签合同。
2、你们的设计作品是很好，但我们的项目，你们不一定能做好，能不能先做个设计我们看看，好的话，我们立马合作，你放心，我们是大公司。
3、我们是大公司、大集团，项目别人都抢着要来做，先都不收钱。于是拿起手头上的某家做的，你看，他们都说先把网站做好再收钱。你们怎么还要签证合同，支付款项才能合作。
4、做个设计也不花什么时候，你们就做几个页面拿过来，这样我也好走流程。
5、你们什么都没有，就让我们签订合同，支付款项，公司没有看到东西，这不符合规定啊。
6、你们的服务太差了，连前期设计这点事情都不愿意做，后面还怎么合作？
7、其他诸如等等。

其实站在客户的立场，他们这样要求，我们也是能理解的，毕竟他们为了降低项目风险，有了设计，看到了实实在在的东东，心里才踏实，前面只有方案和报价，心里确实不踏实。于是便有了这个要求，不知道是从什么时候起的，好象是平面行业，为了能拿到某个项目，好多乙方只能被动的屈服，造成了形成客户这样的习惯。

但反观今天，只要是有一定实力的公司，都不会这样操作，其原因如下：

1、没有精力去应付：每天有10-20个咨询客户，如果都这样要求并安排做设计，天天为这些个客户做前期的界面，那这个公司不要做已签约项目了，最后倒掉的可能性非常大。你可能说，你们公司实力不够当然会倒，那么听你的话，招个十来个专门做设计的，养着。但你知道，现在象淘宝、百度等上市公司，技术、设计部门都有一部分项目选择外包，为什么？还不是为了降低成本，养人成本太高。连他们都要考虑这个，何况我们南京网站建设公司呢。

2、网站制作价格不高。网站制作这个行业，一般一个企业网站也就1-3万左右，如果再出方案做设计，我想对企业来说是很大的成本压力，如果是几十万，上百万，那谁愿意前期做设计，不开单则已，开单吃三月。这就决定了不可能前期做设计。

3、制作要求没有：很多提出这种要求的公司，可能他们都不会提供LOGO和标准的VI体系，连栏目都不会提供，乙方只能摸瞎，设计怎么可能做得好。

4、中标的可能性非常小：对于这种前期要求做设计的项目，即便是乙方答应了做前期设计，你认为他会花较大的精力去操作？一天10-20个要求，你认为他们会静下心来，花大力气做好界面，一般都是选择在网上找个模板，修修改改，能中的就中，不中的，就当打酱油了。我们很多时候碰到客户这样说，别人都做了设计，你们为什么不能做？我们就会问，他们做的设计你满意不？结果他们就不说什么的。确实，如果满意，还找我们作什？

4、恶性循环很可怕：甲方要求做设计稿，乙方为了能中，敷衍做设计；甲方不断的寻找适合自己的设计公司，不断的担误时间；乙方不断疲于奔命的凑设计，未能好好的服务好手头上的已有客户。结果造成双方都崩溃，对企业的发展也越来不利。如果问问同行，他们面对这种项目是投入较大的精力，还是凑合凑合，我想一问就清楚了。

所以尚道互动在面对客户这种要求时，都会拒绝。倒不是标榜我们有多牛，我们并不牛，我们就是一普通的服务型网络公司，我们只想安静的服务好认可我们并已签定的客户项目，通过服务好他们，保证公司的运转，同时出精品，进而吸引更多的客户关注我们，有更多的单子进来，实践和案例证明，我们是正确的。

尚道互动，一直在路上。