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全国铺天盖地的加多宝广告，很多王老吉的粉丝调侃为：20秒的广告只为说明一句话——我是王老吉！

在2004年广药开始借加多宝的营销为自己谋取利益，推出绿盒凉茶王老吉，在2011年开始，加多宝即开始淡化王老吉，采用加多宝。

直到今年，加多宝彻底放弃王老吉商标，正式采用加多宝。然而对于加多宝的营销，广药也出面干涉，即是红罐的使用权问题！

我们撇开争议，看下加多宝的营销策略，是怎么让红罐凉茶超越可口可乐的！

一、怕上火喝王老吉。王老吉最早的营销抓住了中国人的心理。也一语双关，上火，亦可心情亦可身体。喝王老吉可降火，很符合中国自古以来的怕上火心理，让王老吉很有亲切感！再加红色的罐身，红色在中国代表喜庆，热情，奔放，激情……都紧扣中国历史文化，为红罐王老吉赢得市场！

二、08年汶川大地震，王老吉（加多宝）捐献1个亿，此事件让加多宝名声大噪。并出现了“要捐就捐一个亿，上火就喝王老吉”，让红罐凉茶更是深入人心。对此广药更是红眼，要求停止加多宝对王老吉商标的使用权。

三、08年奥运会10年广州亚运会指定凉茶饮料。为了迎合北京奥运，可口可乐也曾一度把罐身弄成红色，但是为时已晚，毕竟红罐的口碑只属于加多宝。红色，怕上火，更能让人接受，而不是单纯的红色罐身。

四、12年，加多宝和广药商标战争同时，加多宝斥巨资做广告投资，又开始的20秒广告，还是原来的配方，还是熟悉的味道；红罐凉茶正式更名为加多宝……这一系列的广告语都说明了王老吉现在是加多宝了！也抓住了消费者的一个心理，再有王老吉就是不原来加多宝生产的“王老吉”了，除了加多宝就没有正品红罐凉茶。

五、代言、赞助，在全国不停的赞助和请代言，也体现了加多宝雄厚的实力，也反应了加多宝确定要扭转局面的信心。

不得不佩服加多宝，它的团队，是世界一流的，他们懂得利用人性，抓住消费者的心理，对症下药，让红罐凉茶在中国土地上击败可口可乐。

如今，加多宝已胜诉，那还有谁可以与之匹敌？！市场是商界的金矿。加多宝赢了！